Videoblogi: kuidas turundada ärikliendile?

Aire Veskimäe ja Raimond Kaljulaid

Sellest, kuidas turundada ärikliendile, rääkisime Tele2 ärikliendi toote- ja turundusjuhi Katrin Aroniga ja Zeeland Idea Baltics account manager‘i Joao Reiga.

Nii Aron kui ka Rei nentisid, et otsustajateni jõudmiseks ei piisa vaid klassikalisest reklaamist. Aron tõi välja, et ärikliendi jaoks on olulised sponsorlus ja üritused. Rei hinnangul on Eesti väiksus suureks plussiks, kuna suure tõenäosusega sa tunned kedagi, kes saab kontaktandmete leidmisel aidata.

Ärikliendi turu uurimiseks on Aroni sõnul suur tähtus TNS Emori otsustajate omnibussil, aga väga oluline on ka klientidelt kogutav tagasiside.

Et B2B turundus on suhtepõhine, siis tuleb Rei arvates pidevalt lisada kliendile väärtust, pakkuda talle informatsiooni ja mõtteid, mis aitaksid teda tema töös.